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专访基点影视:国内恐怖类型片宣发新贵

来源:本站原创发布时间:2015年01月12日

 


      在刚刚过去的元旦小长假,国内电影票房达到4.6亿,远超去年同期水平。而一部中小成本的3D灵异恐怖片《怨灵人偶》在《智取威虎山》、《微爱》以及一众动画片的夹击之下,上映仅9天,票房突破2200多万。位列2014年上映恐怖片票房排名第四,成为档期一匹引人瞩目的小黑马。
 


笔者带着对近年来国内异军突起的惊悚恐怖片的好奇,采访了《怨灵人偶》宣发的幕后操盘手——基点影视总裁高宏森及发行副总裁杨磊先生。
 
Q:首先恭喜高总,在刚刚过去的元旦档,《怨灵人偶》取得了不错的票房成绩,按照2014年公映的国产恐怖片,票房排名第四,包括您之前发行的《怨灵》排名第六,前十有2部都是贵司半年之内操作,请问有什么操盘的秘诀吗?
高宏森:在目前的国内电影市场,恐怖片算是一个比较独特的类型,经过这几年的发展,已经培养了一批相对固定的观影群体,它也是目前唯一一个不靠明星卡司可以取得一定票房的类型片。我们之前也操作过《笔仙惊魂》系列、《校花诡异事件》、《怨灵》等多部恐怖片。通过对这个市场的分析,基点认为这个类型片想要获得票房的成功,必须有一个明确的恐怖概念,比如之前获得票房大卖的《京城81号》、《笔仙》系列等都是这个原因,从片名就直接传达出了独特的恐怖点,属于高概念的好题材。
Q:那么《怨灵人偶》具备这样高概念的特性吗?基点影视又是如何对这个影片进行包装的呢?
高宏森:这个项目是由上影集团出品的一个片子,刚拿到这个项目时,其实我们和制片方的意见并不一致的。影片之前主要的卖点是血腥、虐杀,而通过我们之前的经验和市场的对比分析之后,发现走虐杀路线的恐怖片很难有好的票房表现。因此我们又根据影片的内容,重新提炼了新的卖点:根据阴间五大厉鬼传说改编,讲述了一个由于意外怀孕堕胎而引发的婴灵复仇的故事。“婴灵”成为这个片子的核心卖点,我们在进行推广之前,也做了一定范围的市场调查,发现这是一个非常恐怖、重口味的概念,因此我们给出了“限制级重口味3D日式恐怖片”的定位,主打“婴灵重生”的核心概念。最后的事实证明,很多的观众都是因为这个恐怖概念而吸引进影院的。当然也有很多其他的支持点,比如台湾偶像明星汪东城、中日合作等。但对于恐怖片来说,一个好的概念和片名就是成功的一半。
包括11月上映的《怨灵》,当时拿到片子之后大家都有些一筹莫展,后来宣发会议上,基点影视明确提出了首部中韩合作、亚洲十大灵异事件真实改编的核心卖点,最后助力影片在11月份的相对淡季取得了1800多万的票房。
 


Q:确实是个高恐怖概念啊,现在起来都感觉渗人。除了在包装定位上之外,请问高总在宣传上还有什么亮点可以与大家一起分享的?
高宏森:大家都知道,对于恐怖片来说宣发费用都非常紧张,不可能做大规模的硬广宣传(京城81号除外)。所以我刚才说的一个高恐怖概念就显得非常重要。除此之外,我们这次宣传中除了常规的网宣外,还做了很多有创意的活动,比如在圣诞节我们组织了北京、上海、广州、成都、武汉等十大城市,穿上影片特有的人偶道具服装,在上述城市人流量密集的商业区派发印有影片二维码的平安果,并将活动图片和视频在网络上进行二次传播扩散,当晚就引发了微博数千万的阅读量。另外,还有与嘀嘀打车合作积分换电影票,并且在重点票房城市的出租车上,张贴怨灵人偶的广告。组织全国十几个城市汪东城的粉丝,进影院、商业区进行影片的落地宣传活动等。在有限的预算内,充分的做到线上线下步调一致,互相配合,使宣传效果最大化。
 

Q:请问高总,除了宣传定位上的经验外,在发行上有什么不同的地方吗?
高宏森:基点影视的前身是基点互动,我们从2011年到现在已经做了近40部影片的宣传,但发行这个版块,是2014年6月刚刚开始组建成立。这位就是我们的发行副总杨磊先生,他已经做了近20年电影发行了,具体的可以请杨总介绍一下。
杨磊:我和高总的合作,其实从2011年就开始了,只是当时我还在今典影业担任副总。今年加盟基点影视后,我和高总一起建立起了庞大的地网发行团队,目前我们在全国近40个重点票房城市拥有50多人的驻地发行团队。其实说到《怨灵人偶》这个片子的发行工作,我总结下来无外乎两点:1、档期的选择,这次不管是《怨灵》还是现在的《怨灵人偶》,都是我们团队经过了大量分析判断后得出的结论,基本都是属于档期内唯一的类型片,这在发行上就有了一个基础的保证;2、扎实的执行,发行工作是很琐碎很辛苦的活,我们对于发行员要求很严格,每天白天辛苦的跑影城,晚上要进行整理汇报,全体宣发同事在项目进行期间,每晚都是到2-3点钟才能总结完当天的工作。真的执行到位了,市场会给你相应的回报的。
Q:说除了《怨灵》、《怨灵人偶》之外,杨总之前还操作了很多成功的恐怖片,是您对这个类型的片子有所偏好吗?
杨磊:刚才高总也介绍过了,之前我们一起合作的还有很多,包括《笔仙惊魂》(2500万票房)、《校花诡异事件》(800万票房)、《笔仙惊魂3》(3500万票房,我在航美时操盘),其实我个人非常喜欢看恐怖片,对这个类型片也比较感兴趣,也非常喜欢研究国内外同类型影片,把一些值得借鉴的经验用在国内项目的宣发上。
Q:经过这几部恐怖片的运作,都取得了不错的成绩。基点影视已经成为国内恐怖片宣发的新贵了,请问高总对公司未来发展有什么规划吗?会只做这个类型片吗?
高宏森:过奖了,新贵不敢当。我们还只是刚刚起步的公司,因此对于公司接手的每一个项目都会全力以赴的去做,是我们的品牌之战。恐怖片的宣发是目前基点影视的一个优势和突破口,但肯定今后不是只做恐怖片。2015年,公司已经有几部不错的青春片、动画片、爱情片等不同题材的电影会陆续宣传和发行,在影片类型上一定会多元化发展。另外今年基点影视还在进行制片项目的前期开发工作,逐步介入前期制片领域。与传统制片公司不同,我们更主要的是从宣发公司的角度去看一个电影题材的开发,更市场化一些。
 
       北京基点影视文化传媒有限公司简介:基点影视前身为基点互动(成立于2011年),是一家集电影宣传、发行、商务合作为一体的综合性电影营销服务公司,专注为电影制片企业提供一站式宣发服务解决方案。坚持寻找每部电影的G点,做好影片与观众之间的传播桥梁是基点影视的服务理念。成立3年多以来为近40部影片提供宣传、发行服务。
 
      高宏森:基点影视创始人兼总裁,10年4A广告公司工作经验,服务过一汽大众、中国人寿、TCL等数十家大型客户。2011年创办基点互动,专注从事电影营销工作,2014年成立基点影视,实现从宣传、发行、商务合作的一体化服务体系。电影案例代表作:恐怖片《笔仙惊魂》系列、《怨灵》、《怨灵人偶》;动画片《潜艇总动员4》、《3D动物总动员》;爱情片《好命先生》;进口片《魔法奇幻秀》、《非常小特工4》等;
杨磊:基点影视副总裁,近20年的电影发行经验,先后在华夏、今典影业、航美传媒等公司任职,负责影片发行业务。2014年加盟基点影视,负责发行团队的管理与发行业务。